Gregor Vogelsang, strokovnjak za oblikovanje strateških razvojnih programov založniških podjetij, ki septembra prihaja na POMP Forum konferenco v Ljubljano, v intervjuju za spletni časopis Horizont pravi, da je trg vsebinskega marketinga za tiste, ki želijo v poslu dominirati, še popolnoma odprt! »Dejansko zunaj nastaja popolnoma novo konkurenčno okolje,« še dodaja Vogelsang. Svet tam zunaj se spreminja, kar ima veliko opraviti s transformacijo tako vsebine kot tudi samega marketinga.
Vogelsang meni, da ne zadostuje več, da uporabljamo zgolj klasično oglaševanje in upamo, da bodo s tem ljudje drli v trgovine in kupili naš izdelek. Enako ugotavlja tudi za vsebinski marketing: »Ne zadostuje, da na spletni strani, ki je nihče ne obišče, objavimo odlično vsebino. Dobra vsebina v napačnem trenutku na napačnem mestu gre potrošnikom enako na živce kot jim gre na živce slab oglas«. V svetu, v katerem se informacijsko obnašanje potrošnikov vedno bolj širi, morajo klasični oziroma plačljivi in lastni mediji delovati skupaj.«
Z doslej največjo študijo o množičnih in lastnih medijih, imenovano »Converged Media«, v kateri je sodelovalo 3.709 potrošnikov, sta C3 in sestrsko podjetje Burda Creative Group javnosti posredovala povsem nove podatke o uporabi in učinkih plačljivih ter lastnih medijev:
1. Uporaba lastnih medijev je že v začetku procesa nakupne odločitve presenetljivo višja, kot se je predvidevalo doslej. Namreč, izkazalo se je, da kar 43 % potrošnikov ustrezne kanale uporablja že v fazi informiranja. Prepričanje, da lastni mediji igrajo večjo vlogo šele v fazi, ko se potrošnik približa konkretni nakupni odločitvi, množični mediji pa ravno obratno, ne drži več.
Vogelsang dodaja: »Koncept, da s klasičnim oglaševanjem pritegnemo pozornost potrošnikov, nato pa svoje konje stavimo na vsebinski marketing, se več ne izide«.
2. Obratno je vloga klasičnih medijev v zadnji fazi nakupne odločitve potrošnikom pomembnejša, kot se je domnevalo doslej. Za kar 34 % potrošnikov je oglas tudi v fazi nakupa pomemben dejavnik nakupne odločitve. Kar samo potrjuje Vogelsangove besede, da množični in lastni mediji z vidika uporabnikov dobro delujejo le skupaj, ločena uporaba obeh pa za marketinške odločevalce ni več aktualna.
3. Marketinški direktorji, ki v podjetjih razporejajo marketinške proračune, nadpovprečno sledijo temu trendu in napovedujejo jasne premike pri alokaciji svojih investicij v bodočih mediamixih in budžetih. Še več, če držijo napovedi 53 marketinških managerjev in managerjev množičnih medijev, bosta v naslednjih petih letih dva velika poraženca ravno tisk in klasično oglaševanje, pridobili pa bodo lastni digitalni mediji.
